為什么寫(xiě)下老業(yè)務(wù)員和新業(yè)務(wù)員差在哪呢，因?yàn)樯钣畜w會(huì)；

先來(lái)看一個(gè)老業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)：

1：產(chǎn)品熟悉、行業(yè)背景熟悉

2：為人圓滑、能說(shuō)會(huì)道

3：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、能應(yīng)對(duì)很多場(chǎng)景、項(xiàng)目

4：資源多

5：一般能稱為老業(yè)務(wù)員的多已成家，工作和生活重心開(kāi)始偏移

6：心態(tài)：客戶不差這一個(gè)

再來(lái)看看新業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)

1：產(chǎn)品、行業(yè)背景熟悉程度一般

2：資源少

3：銷售經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺

4、未來(lái)生活壓力大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般

5：急需業(yè)績(jī)

6：心態(tài)：想盡辦法拿下

7：少了一份圓滑多了一份真誠(chéng)

那么問(wèn)題來(lái)了

假如兩人同時(shí)跟進(jìn)同一個(gè)客戶，誰(shuí)能拿下呢？在沒(méi)有數(shù)據(jù)調(diào)研的情況下，我個(gè)人感覺(jué)能55開(kāi)！

那差別在哪呢？

我感覺(jué)最主要的是心態(tài)。我剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)銷售打標(biāo)機(jī)的時(shí)候，客戶電話都不用本子記，已經(jīng)背下來(lái)了；出差路上在車看到有企業(yè)大門，都會(huì)拿本子記下公司名字回去查找電話打；晚上睡覺(jué)會(huì)模擬場(chǎng)景如何和客戶談；快成交的時(shí)候總是會(huì)想設(shè)備一定要做好，客戶不錯(cuò)別耽誤人家使用；

換位思考

客戶能通過(guò)聲音、面談感受到你的態(tài)度

一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)干了3年能成為骨干，干了5年能成為精英，干了10年就能成為專家。我想說(shuō)心態(tài)不對(duì)能打回原型！

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