激光，在藝術(shù)創(chuàng)作中，往往以毀天滅地的未來武器形象出現(xiàn)，然而很少人知道，激光在我們生活中隨處可見，而產(chǎn)生激光的機(jī)器光纖激光器，更是在中國工業(yè)縱深化中，起著舉足輕重的作用。

光纖，顧名思義光導(dǎo)纖維，是利用全反射原理將光束縛在纖芯內(nèi)，并引導(dǎo)光波沿著光纖軸線方向傳輸?shù)囊环N介質(zhì)，而光纖激光器，就是以光纖作為增益介質(zhì)的激光器。

聽起來很抽象是不是，我們掰開了揉碎了講，閉上眼睛，把光粒子想象成一個(gè)又一個(gè)小人，再把這堆小人關(guān)進(jìn)玻璃小黑屋里，于是好斗的小人們開始打架，名叫“秋香”的小人被打得鼻青臉腫，而物理原則“ 光受激吸收”發(fā)揮它強(qiáng)大的作用，打出一套“還我漂漂拳”，把所有小人都打成秋香的模樣。

也就是說，原本各長(zhǎng)各的小人們，都變成頻率、相位、偏振態(tài)甚至傳播方向都一模一樣的“兄弟”了，光都長(zhǎng)成一樣了是什么意思呢？

簡(jiǎn)單地說就是原來的光信號(hào)被放大了，成為了能量集中、武力高強(qiáng)的“激光”，光纖激光器就是這樣一種制造激光的機(jī)器，別小看這種機(jī)器，它可是實(shí)打?qū)嵉母呖萍籍a(chǎn)品，在我國乃至全球的智能裝備制造環(huán)節(jié)中，都發(fā)揮在著不可替代的作用。

小到為N98口罩打印字樣，大到切割金屬、焊接車身機(jī)頭，為十三億人口提供便捷穩(wěn)定的遠(yuǎn)距離通訊，甚至是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中提供高精度大威力武器。可以說，光纖激光器技術(shù)，已經(jīng)成為關(guān)乎國民經(jīng)濟(jì)，國家安全戰(zhàn)略意義的一項(xiàng)前沿技術(shù)。

就是這樣一種高科技產(chǎn)品，高投入的研發(fā)成本和技術(shù)壟斷的局面，決定了它高昂的售價(jià)。

2010年，國際光纖激光器巨頭IPG的一臺(tái)20瓦光纖的激光器，售價(jià)高于15萬元，像越南、印度之類沒有光纖激光器批量生產(chǎn)能力的國家而言，想要趕上世界工業(yè)智能化的潮流，就只能忍痛向IPG、恩耐、相干等國外企業(yè)高價(jià)訂購。

在上游的投入大了，下游的產(chǎn)品價(jià)格自然水漲船高，而發(fā)展中國家想要保持產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力，只能竭力控制人工成本，也就是對(duì)工人工資進(jìn)行削減，而如IPG這樣的美國企業(yè)，依靠著歷史上科技的積淀和雄厚資本對(duì)研發(fā)的推行，掌握了核心技術(shù)，并把控上游產(chǎn)業(yè)，不僅能夠輕輕松松地來錢，還能享受小國廉價(jià)的工業(yè)產(chǎn)品，可謂是一舉兩得。

而小國只能干著最苦的活兒，賺著最少的錢，曾幾何時(shí)，中國也是如此。這種受制于人的局面，幾乎在國內(nèi)整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中存在。

IPG公司成立于1990年，總部位于美國馬薩諸塞州，是全球最大的光纖激光器制造商，2017年，全球營業(yè)額將近14.09億元，其中44%的收入源自于中國，毛利率多年保持在55%左右，可以說靠著中國市場(chǎng)對(duì)激光器的大規(guī)模需求，賺得盆滿缽滿。

但是就如同先前提到的那樣，IPG只做光纖激光器，而如同激光打標(biāo)器、切割器這類真正的應(yīng)用型機(jī)器，IPG是不做的，于是在曾經(jīng)的中國市場(chǎng)，呈現(xiàn)出這樣一種生態(tài)，上游IPG把光纖激光器賣給國內(nèi)廠家，國內(nèi)廠家在經(jīng)過加工，做成打標(biāo)器、切割器等產(chǎn)品，再賣給客戶。

而在這樣的生態(tài)中，大族激光公司就與IPG達(dá)成了默契的合作。

2020年，大族激光的營業(yè)額就高達(dá)119.42億元，位于國內(nèi)激光公司第一梯隊(duì)，于是有人生出這樣的想法，既然只做中下游的加工生意，就能賺錢，何樂而不為呢？

然而銳科激光的閆大鵬卻不這么想，這個(gè)當(dāng)時(shí)在美國特種光纖及光纖器巨頭Nufern公司任職，享受著豐厚待遇的研發(fā)者，在一次偶然的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)，自己參與研發(fā)的機(jī)器竟以高昂的價(jià)格賣回國內(nèi)，這讓他有了動(dòng)搖。

終于，2006年閆大鵬終于決定回國，尋求中國自己的激光器制造之路。2007年2月，閆大鵬與當(dāng)時(shí)國內(nèi)的激光器龍頭企業(yè)華工科技達(dá)成合作，共同成立“武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限責(zé)任公司”，專門做光纖激光器的自主研發(fā)和推廣。

可是面臨國外技術(shù)的封鎖，想僅憑自己的力量，做出一臺(tái)合格的激光器，又談何容易？

閆大鵬很快發(fā)現(xiàn)了問題的關(guān)鍵所在，中國從來不缺乏對(duì)激光器的需求，但在國外對(duì)特定配件的嚴(yán)密管控下，國內(nèi)并沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以至于從原材料到配件，通通受制于人。

為此，閆大鵬跑遍中國，向各大企業(yè)分析國產(chǎn)激光器帶來的好處，并毫不吝嗇地傳授自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，就是這樣，閆大鵬走出了一條本不存在的路，與信任他的企業(yè)一起，開辟了“屬于中國自己的光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈”。

還記得之前提到的，一臺(tái)20瓦光纖的激光器IPG賣多少嗎？

15萬

而銳科告訴你，僅賣8800 一臺(tái)機(jī)器帶回家，這來勢(shì)洶洶的降價(jià)打了IPG一個(gè)措手不及，逼迫IPG不得不通過降價(jià)，來保有在中國的市場(chǎng)占有率。

于是，價(jià)格戰(zhàn)打響了，由于對(duì)高科技公司的理念的不同，中美兩國呈現(xiàn)出完全不一樣的研發(fā)和售后態(tài)度。比如，美國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)往往是上了年紀(jì)的老人，認(rèn)為高科技需要人們耐心地等待，而且一下班就失聯(lián)了。

而中國團(tuán)隊(duì)多的是年輕力壯的小伙子，可以根據(jù)顧客的需要，迅速及時(shí)地響應(yīng)問題，一種是大哥思維，一種是服務(wù)思維，直觀帶來的就是工作效率的不同。

比如，美國做一個(gè)自動(dòng)化激光設(shè)備需要半年工期，那中國就可以將工期壓縮到1個(gè)月內(nèi)，并附帶30%的降價(jià)，面對(duì)這么大的誘惑，就問哪個(gè)顧客能不動(dòng)心，就這樣，銳科、華日、創(chuàng)鑫、杰普特等一眾國產(chǎn)品牌，將在90年代都要賣到30萬一個(gè)的打標(biāo)機(jī)，硬生生降到了2萬一個(gè)。

一時(shí)間，國內(nèi)外光纖激光器的價(jià)格普遍走低，從前只有大企業(yè)買得起的高科技產(chǎn)品，日益普及化，走進(jìn)越來越多廠家的激光器，又推動(dòng)著中國制造業(yè)走向智能化、高端化，星星之火，可以燎原。

2018年，IPG還占有國內(nèi)50%的市場(chǎng)，而僅僅一年，就下降到了42%，而銳科則從18%的占有率躍升到24%，低功率光纖激光器以國產(chǎn)化98.2%的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)代替進(jìn)口，而IPG在中功率光纖激光器的市場(chǎng)，也因?yàn)閲a(chǎn)品牌及時(shí)的售后服務(wù)與低廉的價(jià)格，受到?jīng)_擊，不得不進(jìn)一步降低價(jià)格。

IPG的毛利率從2017年的將近60%，下降到50%以下，收復(fù)中功率光纖激光器的日子，已經(jīng)越來越近?？墒潜M管如此，在高功率激光器部分，國內(nèi)依舊不占優(yōu)勢(shì)。

可是在2016年，上海光機(jī)所傳來了令人振奮的消息，上海光機(jī)所制成的窄線寬高功率光纖放大器，突破德國耶拿大學(xué)研究所報(bào)道的，線寬小于50吉赫激光的單模輸出功率極限，實(shí)現(xiàn)功率為2.5千瓦，中心波長(zhǎng)為1064.1納米的近衍射極限光纖激光輸出。

自此，中國有了研發(fā)高功率光纖激光器的底氣，如今，IPG的優(yōu)勢(shì)在于2000瓦以上的高功率設(shè)備市場(chǎng)占有率高，但是這個(gè)優(yōu)勢(shì)恐怕維持不了多久了。在銳科，一萬瓦的高功率設(shè)備已經(jīng)研發(fā)成功，國產(chǎn)高功率設(shè)備銷量從210臺(tái)上升到2000臺(tái)，市場(chǎng)占有率從6.6%升到34.5%，2019年更是超過50%。

光纖激光市場(chǎng)的全面收復(fù)，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

有人可能會(huì)說，市場(chǎng)本就是提供便利的場(chǎng)所，向誰買不是買，可是這種論調(diào)，只能存在于理想模型中，真實(shí)的世界是，當(dāng)國外掌握了核心技術(shù)，就擁有了自主定價(jià)權(quán)和壟斷資本，它想什么時(shí)候賣給你就什么時(shí)候賣，萬一它不想賣給你呢？或者以高價(jià)賣給你呢？你愿不愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭？

所謂臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡，正是因?yàn)槲覈鴱膩砭芙^成為他人的附庸，才會(huì)一次又一次不惜成本地做研發(fā)，才擁有在國際社會(huì)上的發(fā)言權(quán)，正是這種自主意識(shí)，才讓我國在這次百年不遇的大疫情中保有自己的疫苗，不至于成為任人宰割的羔羊。

一樣的道理，我們可以不占有其他國家的市場(chǎng)，可是在國內(nèi)的市場(chǎng)，一定要有說一不二的能力，而這次的光纖激光器價(jià)格戰(zhàn)，就是我們實(shí)現(xiàn)工業(yè)縱深化的關(guān)鍵一步，只有我們擁有了什么都能自己做的能力，才算是扔掉了拐杖，真正地站立，讓我們拭目以待！

本文鏈接：http://m.bjaowei.com/sell/1411.html 轉(zhuǎn)載需授權(quán)！